Menjual Dengan Kepedulian

Oleh : Arief Maulana

Beberapa hari terakhir alhamdulillah ada saja pendapatan tambahan yang masuk dari beberapa program affiliate marketing yang saya jalankan. Tidak hanya itu saja, beberapa produk fisik pun sama, meski pun harga produknya terbilang tidak murah. Dari semua penjualan yang terjadi, saya mendapatkan satu kata kunci yang sama. Apa itu?  

Read More

Belajar Menjual Dari Sales Mobil Mewah

Oleh : Arief Maulana

BMW Limited Edition
BMW Limited Edition

Sebelumnya saya minta maaf dulu pada Anda semua yang menunggu terlalu lama untuk sharing lanjutan materi dari Mr. Fernando Nani Rancel, Chairman’s Club from Venezuela yang saya dapatkan di event Indonesia Spectaculars 2012 kemarin.

Saya ingat di salah satu sesi, Mr. Nani mengambil salah satu teknik menjual yang biasa dilakukan oleh para sales mobil mewah. Kita bicara tentang mobil yang benar-benar mewah. Tidak hanya sekedar Mercedez Benz, BMW, ataupun Audi atau brand apapun. Kita bicara mobil mewah yang memiliki harga minimal di atas 1 Milyar.

Apakah susah menjual mobil mewah yang sangat berkelas dan tingkat kenyamanannya sudah tidak diragukan lagi? Belum lagi dengan prestis yang didapatkan ketika memiliki mobil tersebut. Saya kira siapapun orangnya, akan menjawab susah. Tapi saya kira itu akan sepadan dengan apa yang didapatkan, ketika deal pembelian terjadi. 

Read More

Mudah Karena Biasa dan Terasah

Oleh : Arief Maulana

Mall Artha Gading
Mall Artha Gading

Pada suatu hari saya menghabiskan waktu jalan-jalan dengan seorang teman. Sekedar menghabiskan waktu di akhir pekan, karena kebetulan saya tidak ada janji bertemu dengan siapapun di kala itu. Lokasi? Biasalah, Mall Artha Gading. Mall yang tidak terlalu ramai, cenderung sepi malah. Namun justru karena itulah jadi enak buat ngobrol dan sharing.

Teman saya ini, kalau dilihat secara sekilas penampilannya biasa saja. Casual. Tidak banyak yang tahu siapa dia. Tapi putaran omzet penjualannya bisa mencapai ratusan juta setiap bulannya. Net incomenya kurang lebih sekitar 30-40 jutaan setiap bulannya. Bukan sekedar mengada-ada, tapi memang pernah ditunjukkan ke saya langsung bukti transferan pendapatannya. Semua berawal dari memulai usaha berdua dengan istrinya, hingga kini sistem bisnis mereka berjalan dan kerjaan tidak seberat di awal memulai bisnis dulu.

*Enak kayanya ya, kalau punya istri yang suka bisnis. Semacam satu pemikiran. Entah nanti membuka bisnis apa, yang penting jalanin berdua* (intermezo)

Read More

Anda Salesnya Siapa?

Oleh : Arief Maulana

Benar adanya jika ada yang mengatakan bahwa dengan memberi kepuasan kepada pelanggan atau pengguna produk (barang / jasa) kita, maka kita sama artinya dengan mencetak para sales baru yang akan bekerja dengan sukarela, tanpa diminta.

Jadi sangat lucu menurut saya kalau ada orang yang mengatakan bahwa dirinya tidak punya bakat jualan atau bahasa kerennya marketing. Karena, tanpa kita sadari hampir setiap hari kita melakukan hal tersebut. Mulai dari hal yang sifatnya kecil-kecil hingga yang skalanya besar.

Katakanlah di akhir pekan, Anda baru saja menonton sebuah film bagus di bioskop yang ada di salah satu mall di kota Anda. Saking bagus dan kerennya film itu pada hari Seninnya, ketika berkumpul dengan teman-teman di kantor Anda pun mulai bercerita kepada mereka tentang film keren yang sudah Anda tonton. Bahkan mungkin Anda juga ikutan merekomendasikan teman-teman Anda untuk menonton film tersebut.

Apakah dalam kasus ini Anda dibayar oleh Pihak Manajemen Cineplex 21? Tentu tidak. Tapi karena bagusnya produk yang Anda nikmati, seolah-olah menjadi “obat bius” sendiri bagi Anda untuk kemudian membantu promosi mereka. Tidak cuma di dunia nyata, bahkan kalau perlu hampir di seluruh social media Anda melakukan “promosi gratis”. Dan ini berlaku untuk semua produk yang Anda puas memakainya. Benar tidak?

consumer goods
kita sering mempromosikan produk yang biasa dipakai sehari-hari

Read More